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二十二年品牌  三十萬學員的選擇

這個時代,你再努力也拼不過“口紅一哥”李佳琦?

編輯日期: 2019-07-26

隨著整個移動時代的進步和技術的升級,流量越來越便宜,手機越來越智能,內容消費已跨入流媒體時代。

 

在人人都在為找新的出路精疲力盡時,“直播帶貨”電商的新思路像一匹黑馬突出重圍,迅速占領新的風口。


 拿淘寶來說,去年雙十一當天:

 

“5分鐘賣出15000支口紅”的李佳琦,通過淘寶直播賣掉了32萬個單品,銷售額達6700萬;

 

淘寶第一主播薇婭開播兩小時,銷售金額就達到2.67億元,每場直播人均觀看人數高達230萬,而她單場直播最高觀看人數更是超過800萬;

 

張大奕的店鋪在直播第28分鐘銷量過億,她所在的公司如涵控股去年登陸了納斯達克,今年4月敲鐘,成為在美國上市的“中國網紅第一股”!


 

 

 

直播,被部分人唱衰的同時,也成為了另外一些人的搖錢樹和聚寶盆。

 

電商營銷的內容化的邏輯已經不是流量的邏輯,已經演變成了“人”的邏輯。由內容運營到社區運營,由產品輸出再到客戶需求,社交電商和新零售的到來,內容輸出都是圍繞“人”而存在!恰如抖音、小紅書以及淘寶就是最好的case,下面我們逐個了解一下!

 

 

 

 

 

NO.1視頻內容平臺:抖音

 

 

國內權威數據研究機構Quest Mobile發布《中國移動互聯網2018年大報告》,報告指出2018年上半年國內移動互聯網整體發展增速放緩。

 

 

然而在移動互聯網整體用戶增長收窄情況下,短視頻行業卻在2018年上半年凈增了9000萬用戶!短視頻月活躍用戶突破5億,全國每2個互聯網用戶就有1人在使用短視頻App!

 

這意味著什么?

 

近年隨著手機流量費率降低,視頻化的內容平臺迎來了新的機會,因為視頻描述方式比文字、圖片更直觀!所以抖音、快手等快速發展也是大勢所趨。用戶內容習慣于短視頻化以及視頻生產力的大解放,也是抖音讓人們沉迷的前提條件。

 

 

抖音2016年9月上線,不到2年時間,已經發展為日活超1.5億,月活超3億的平臺,注意,不是用戶數,是活躍用戶數!

 

 

相信很多人現在或多或少都關注過抖音,甚至有不少人已成為抖音的重度患者。有些視頻中都會有意無意插入一波產品,很多新奇的產品,有創意的產品,在抖音都被帶火了,“抖音同款”也一度上了淘寶熱搜關鍵詞!

 

 

抖音的崛起讓不少品牌看到了機會,15秒的帶貨能力也讓不少電商平臺羨慕不已。不僅帶動了線下的人氣,更是讓各大電商平臺賣斷貨,因此抖音除了搞笑、有趣之外,帶貨變現的能力也是相當強悍的

 

 

NO.2 營銷多元化平臺:淘寶

 

 

毫無疑問“淘寶”是電商行業的一大領跑者,我們會發現大量的用戶還是將淘寶當成一個“萬能的淘寶”,大量是商品充分的結構化。

 

很多在淘寶上做生意的都是貨架式營銷。2014年后,淘寶也在發生不斷的變化。打開手機淘寶,可看到淘寶頭條、有好貨、必買清單等等多個營銷入口敞開。內容生態也成了一個供不應求的狀態,消費者對于內容獲取的需求遠遠大于內容供給

 

內容整體趨勢良好,風口依然存在!

 

 

真正做網絡營銷內容的商家,有兩個特點,一個是及時性,一個是沉淀性。淘寶及時性的圖文、及時性的視頻,及時性的直播都會給用戶最直接的感受和最快速的信息導購。

 

 

因此不要忽視了內容本身的長期價值和短期價值!不管是抖音帶貨,還是小紅書的社區運營,還有淘寶直播營銷一樣以“直播帶貨”為中心!

 

 

 

 

 

傳統電商遭遇瓶頸

直播成為電商賣貨新窗口

 

在社交強關系的背景下,傳統電商的流量紅利日漸式微,機會也越來越渺茫,綜合起來主要有以下3個痛點:

 

1. 流量成本和獲客成本增高

傳統電商紅利逐漸趨緩,導致商家對用戶的獲取越來越難,不得不增加成本購買流量,隨著流量采買價格的上漲,成本越來越高。

 

2. 粉絲的粘性不高

傳統電商的用戶更關注商品的價格和品質,用戶的留存率普遍偏低,忠誠度遠遠不夠。

 

3. 用戶沉淀難

以前人們在購物時總說“貨比三家”,即使有新的用戶進來,也會在選擇比較后再做決定,況且同行競爭和其他競爭愈來愈激烈,用戶流失率增高。

 

 

 

做好電商營銷有多爽?

 

 

其實不只是頭部達人,中小型商家只要能做好直播電商的運營,直播間的銷量也能輕松超過平常幾倍。

 

老楊是0基礎的店主,隨著規模的不斷擴大,她逐漸在淘寶、微信等平臺開通了自己的店鋪,也積累了接近五千的粉絲,平均每天能成交3-5單。

 

偶然一次機會,她接觸到直播賣貨,直播間用戶驚人的購買力讓她下決心自己也要開始轉型,于是她用了一個月的時間去籌備,來到陳文衛學校學習,培養自己的網絡營銷能力。

 

 

因為直播間的流量的源源不斷的、新的用戶,只要你的產品夠吸引人,就一定能被更多人看見。

 

已經在直播電商摸索到門道的商家說:直播時的觀看數量大大超過了自己預想,成交量也翻了幾番。

 

“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。”電商紅利明顯,相信不少人已經在準備加入了,這個時候,誰能快人一步,誰就可能是最終贏家。


 

各大直播平臺的種種行為都在告訴我們:

 

1. 直播電商一定是當下以及未來的大趨勢

2. 想抓住直播電商的紅利,2019就是最好的時機

 

機會現在就擺在眼前,或許你正在為錯過了網絡直播,錯過了短視頻而遺憾,那就一定不要再錯過網絡電商營銷了。

 

而面對直播賣貨這種方式,許多商家顯得手足無措:

·明確知道要往直播的方向轉型,卻不知道怎么做?做什么?
·不知道如何根據自己的情況進行定位和賽道選擇?
·網絡直播中的有哪些實用的技巧?

·如何在一周內實現流量暴漲?成交量翻倍?
·.....


 

針對當下遇到的問題,為了幫助大家更好的邁進電商并抓住其中的紅利,陳文衛學校推出電商特訓營,邀請到了神秘電商行內大咖老師,用實戰經驗帶你成為直播電商的優秀玩家。

 

電商淘寶網絡營銷培訓課已成功幫助近千位學員成為賣貨達人。除此之外,服務電商行業7年的爆款經驗,3年的直播經驗形成了導師團隊專業化、落地的培訓體系,對電商營銷的落地執行有著過人的經驗。

 

從行業認知到未來趨勢,從傳統商家到主流平臺賣家轉型,從流量獲取艱難到流量成倍增長,陳文衛學校有著一系列詳細的課程:

 

 

店鋪內容營銷到底怎么樣了?

別人直播帶貨那么厲害,我該怎么運用?

粉絲少,互動不行,做內容沒人看,我該怎么辦?

你們天天說內容營銷,不就是發發微淘?

聽說抖音成為了新的風潮,這玩意怎么玩?

大家都知道內容重要,可是怎么創造出一個好的內容?

……

 

如果遇到這些問題, 那我相信,這份電商課程一定會給你帶來不止一點點的驚喜!

課程大綱

 

電商運營基礎

 

階段目標:

掌握電子商務幾大基本運作模式,了解行業,熟悉各大電商平臺后臺基本操作。

 

 

 

 

電商專業設計

 

 

 

 

 

電商運營進階

 

階段目標:掌握數據分析能力,能把握行業和競爭對手動向,并制定相應營銷策略。能通過最低推廣成本投入獲得最大的銷售額產出達到利潤最大化的運營效果。(課程當中出色的案例實踐,讓你事半功倍。)

 

 

 

 

 

 

網絡的普及,快遞物流的快速發展,智能手機的不斷創新,國務院的“互聯網+”目標,無疑,電子商務是未來最好最快的賺錢項目!

 

21世紀互聯網流行的時代,電子商務也飛速發展,你可以不懂英語、但必須要懂電子商務網絡營銷!

 

明確知道要往直播的方向轉型,卻不知道怎么做?做什么?
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